2019年末突如其来新冠疫情，使我们本来已经开始出现经济下滑迹象，来了一个急刹车。

　　高速运中的列车

　　疫情过后我们这些服装店的个体户们怎么才能够坚持下去呢？

　　随着人们物质生活的提高和改善，人们的生活品质也发生了根本的变化，从过去的温饱型开始向着品质生活方向发展。即服装不再是过去的工装礼服为一体的遮羞布，而是开始追求工装和礼服的完美性，不同的场合和时间段穿着不同的时尚礼服，并且有了个人的时尚完美性追求。在这个发展过程中，人们审美和思维方式的不同，这就造成了服装发展和人们的个性完美相脱节，人们在挑选服装时总是想像的那么完美，而服装设计师设计的服饰是根据服装流行趋势和人们穿着舒适而设计的一种理想性的设计。

　　而随着疫情的突然暴发，各地封城封路和封村的措施的实施，人口流动少，消费开始下降，特别是服装行业，那更是雪上加霜。这种情况下服装店铺经营要考虑以下几点方面的问题。

　　一，优先处理当下库存，减少库存量，把损失降到最低点

　　为什么要把清理库存放到第一位来处理呢？因为我们年前进的服装大多都是为来年春季销售铺垫的，疫情发生后一个多月是没有销售额的，春季本来就比较短的，而且这一个月又是往年的销售旺季，这种损失是很惨重的。现在的服装大多有点快销产品特点，过了这个季节，基本上就是压下的沉货了，到秋季基本上是不好卖的了。这个时期的产品销售，不要过多的考虑产品销售的盈利问题，而是要优先考虑资金回笼问题，生存下去才是根本。

　　库存的压力

　　二，人工问题，这个问题比较复杂，很多的感情问题参杂其中

　　老板困难，员工同样也困难，在力所能及的情况下，能够共同走下去是最好的。但是实际情况可能不很乐观，疫情发生一个多月了，店铺没有一点营业额，没有营业额就没有利润，但是房租是一定要付的，这样在正常的资金周转情况下，突然失去一个时间段的造血工能，那就一定会留下后遗症的。办法就是想法让资金流动起来，疫情过后购买力会不如从前，用工可以适当的减少一部分。这种方式随然有点很惨忍，但是老板家庭的收入来源，一般也是靠以服装店铺的收入为主要来源的，如果服装店铺关门了，有可能老板自家的生活就可能成为问题，而且还有可能给国家增加负担，这是万不得已而为之的方法，因为人都是有感情的高级动物。

　　三，进货量的有效控制

　　为什么要控制进货量呢？这个问题非常重要，疫情过后不要像以前那样大胆进货，要适当的压缩进货量的规模，保持量少勤进，以快保营业额。再好销售的产品即暴款也不要多于3次以上补货，会成为积压产品，这是一个实体店铺周围辐射的能力决定的。一个好的产品成为烂大街的时候，也同时就是滞销开始。在正常经营的年份下，服装店经营也要考虑投入产出比，也就是说投入大，不一定就有多的产出量。这其中有一个投资临界点的问题。这是一个实体店铺辐射周围大小的能力问题决定的。

　　实体店服饰展示

　　十几年前我曾经经营一个图书出租的店铺，在不到500米长路边，最多的时候有大小十几家店铺出租图书，在我们不大的那个小城市是很有名的一条街的，竞争异常激烈，差不多每隔几天就有新的图书到货，一开始我也和大家一样，过几天就去进一批图书到店里，人流量增加租书收入也有明显的增加，但是，到月底一算账利润反而有所减少。这样我就开始减少进货次数，后来发现每个月进货3次而产生的利润是最大的。这也就是为什么一定要控制好进货量问题，这就是边际效益问题。

　　疫情过后，有许多的上游商家，因为生存的需要，开始清库存，回笼资金，甚至是赔本处理商品。越是这个时候越要保持清醒的头脑，因为疫情发生后，有些地方为了自保，采取了一些现在看来有点过激措施，封路封村。国民经济高速运转的列车，来了一个急刹车，具体到微观个体上，家庭收入来源没有了，而中国人现在的财富资产，大多表现在房子的价值上，并且还是加了杠杠的资产，借来的钱一定是要还的，最终表现为房贷上来。人们收入减少了，手头现金少了，日常消费就要压缩。这个时期做为服装店的老板，进货就需要非常谨慎一点了。你要牢记现金为王的道理。

　　四，物流配送问题

　　在疫情发生之前，物流配送不是问题的，但是疫情发生之后，物流配送也要考虑进去，原因是物流配送不急时了，过去第二天能到的货，现在需要3到5天才能到货。

　　最后总结一下，库存问题是一个重要的事情，关系到未来店铺生存问题。房租现在国家开始鼓励国营企事业单位的出租房，给于小微企业和个体工商户店铺一定的减免，这是好事情，关键时候国家没有忘记我们个体工商户。在进货方面要适当的控制好进货量，同时要考虑物流配送问题的存在。做好以上几个方面，服装店坚持下去应该是问题不大的。

　　谢谢你能够看完，啰里啰嗦写了这么多，供大家一起探讨，服装店，未来发展空间，再次谢谢大家。